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南海電視《產(chǎn)業(yè)最前線》項目組到公司采訪

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照明行業(yè):從“價格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”


澳鐳照明


????????照明產(chǎn)品價格逐漸探底,大型企業(yè)規(guī)模效益日益凸顯,照明行業(yè)部分企業(yè)為避開巨頭的直接競爭嘗試在細(xì)分市場上進行突圍南海本地的照明企業(yè),在這場競爭中如何攻堅逐步走向智能生產(chǎn)的制造業(yè),將如何適應(yīng)市場。這期《產(chǎn)業(yè)最前線》《照明行業(yè),從“價格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”》馬上為您呈現(xiàn)。


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主持人葉嘉穎:從粗糙的石燈到青銅燈,陶瓷燈到現(xiàn)代的電燈,燈具的歷史變遷上了深刻的時代烙印,同時也是社會經(jīng)濟和文化的縮影。今天,我就帶領(lǐng)大家走進南海本地的照明企業(yè),一起了解下在燈飾燈具方面南海的企業(yè)家是怎么逐步攻堅的。



旁白:普通的照明對日常家裝戶外亮化來說更注重人體感覺舒適度和裝飾效果。而工業(yè)照明由于使用的特殊環(huán)境,車間,倉庫等空間的垂直高度比一般室內(nèi)環(huán)境高出兩倍甚至更多,加上車間內(nèi)的零件或機器的細(xì)化,為了更好低保障工人的生產(chǎn)安全,普通的節(jié)能燈已無法適應(yīng)工業(yè)需求,專業(yè)的工業(yè)照明更加注重光效和散熱。

主持人葉嘉穎:我現(xiàn)在就是在南海專門做工業(yè)照明,我所處的位置就是這個企業(yè)的展示廳,站在我旁邊的這位就是徐總。徐總您好。我想問一下這些燈在聲控當(dāng)中可以使用嗎。

澳鐳照明徐總:可以的。我們燈具都走智能化這個路線,所以工廠有人在和沒人在的功率是不一樣,有人在的時候主功率(比如)說100瓦的時候,人在100瓦,人離開的時候只有30瓦,這樣子很簡單。

主持人葉嘉穎:其實人工智能就涵蓋了這個聲控的功能可以這樣理解嗎?

澳鐳照明徐總:是的是的。有一個感應(yīng)設(shè)備。

主持人葉嘉穎:那我想問一下像這些燈具,它的使用壽命長不長?因為工業(yè)照明需要經(jīng)常使用。

澳鐳照明徐總:是的,現(xiàn)在來說它的壽命已經(jīng)取決幾個節(jié)點了。一個是電源,一個是芯片,最核心的就是在散熱器。我們企業(yè)在工業(yè)照明這塊已經(jīng)公關(guān)了很多年了,解決了散熱器的問題,散熱器越優(yōu)秀,壽命就越長。

主持人葉嘉穎:徐總,我看到這邊有很多種類的燈。根據(jù)不同的場景使用燈的類型是不是有區(qū)別?

澳鐳照明徐總:我們普通的車間用這個普通的就可以了。

主持人葉嘉穎:一般是多少瓦數(shù)?

澳鐳照明徐總:一般150瓦比較多。像噴漆車間,粉塵比較大的車間,可能需要防爆燈。防爆燈一般用在加油站,噴漆車間使用。

主持人葉嘉穎:你們企業(yè)在工礦里面也有做一些工業(yè)照明的燈可以介紹一下嗎。

澳鐳照明徐總:像這一款工礦燈,專門針對煤礦,加油站。專門設(shè)計的。

主持人葉嘉穎:看起來好像相當(dāng)沉啊。

澳鐳照明徐總:特別重,像這個燈就十斤左右,這個燈有二十多斤。一般遇到火災(zāi),地震,從高空跌落不會出問題,不會壞。像里面一些電子元器件,像火花對外圍是沒有影響的。放在汽油缸里面都不會有任何問題。

主持人葉嘉穎:像遇到一些重大事故的時候它會持續(xù)發(fā)光嗎?

澳鐳照明徐總:如果有電源持續(xù)供應(yīng)的話是絕對可以的。這是防爆燈必須具備的一個功能。

主持人葉嘉穎:那是我們看到有很多不同款式的燈,它是怎么定價?是按照它的重量,造型,還是芯片定價?您可以給我們介紹一下嗎?

澳鐳照明徐總:因為我們最早期了解的比較清楚,是瓦數(shù)來定價。多少錢一瓦,現(xiàn)在來說我們就更深層剖析它。要用什么樣的芯片,什么電源,我們在質(zhì)保方面有什么要求,我們整體的散熱器使用環(huán)境有什么要求,都會對它的定價有一定的影響。

主持人葉嘉穎:其實最主要的是瓦數(shù)。

澳鐳照明徐總:對,是的。就像我們50瓦跟150瓦的價格肯定相差很遠(yuǎn),因為用的材料都不一樣,有很大區(qū)別。

主持人葉嘉穎:我們剛剛進入到了產(chǎn)品展示廳,感受了一下這些產(chǎn)品并且做了一個初步的了解,徐總,我像問您一下,其實這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在什么領(lǐng)域?

澳鐳照明徐總:我們面對的客戶群體主要是工業(yè)廠房,倉儲車間,還有體育場館等等這樣的場所。當(dāng)渠道商出現(xiàn)銷售瓶頸的時候,傳統(tǒng)制造業(yè)普遍認(rèn)同的一個觀點就是有銷售型向服務(wù)轉(zhuǎn)型,借助互聯(lián)網(wǎng)作為后臺,分析市場需求得到數(shù)據(jù),在選擇一個行業(yè)做精,做專,做透,會成為電商家發(fā)展的一個大方向。我們最核心的就是借助了互聯(lián)網(wǎng)這個工具。因為最早期是從事互聯(lián)網(wǎng)這塊的。再跳升到照明領(lǐng)域來發(fā)現(xiàn)有很多的機遇有很多新的渠道可以借用?;旧衔覀兪蔷€上結(jié)合線下渠道結(jié)合終端一起來,同步進行。我們線上主要走品牌的宣傳為主,線下我們主要走門店,經(jīng)銷商,辦事處,對客戶的服務(wù),技術(shù)支持


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旁白:由于南海最先一批中小型照明的企業(yè),都是做五金起家的。在服務(wù)消費群體的過程重,為了更好地適應(yīng)新的市場要求,應(yīng)更講究售前,售中,售后一體化的專業(yè)服務(wù),這無疑對研發(fā)和生產(chǎn)照明產(chǎn)品以外的服務(wù)提出了更高的要求。而這也是電商銷售應(yīng)具備的“必殺技”。

工程設(shè)計師蔡東熾:這就是我們跟客戶取得溝通以后,客戶把廠房的CAD圖紙發(fā)給我們,我們經(jīng)過專門的設(shè)計以后,在這圖紙上面顯示出燈布置什么位置,多高多寬,什么效果最好。我們經(jīng)過這個專門的設(shè)計軟件之后導(dǎo)出模擬圖,模擬效果,讓客戶更加直觀看到燈買回去以后的效果如何,就像這樣我們能看到具體的數(shù)據(jù),到底有多亮,也可以這樣調(diào),這樣更直觀,對模擬買回去以后什么效果。


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旁白:要筑巢才能引得鳳凰來,任何的研發(fā),生產(chǎn),銷售一切發(fā)展企業(yè)的行為都以人主導(dǎo),雖然企業(yè)九成業(yè)績都來源于線上的訂單,員工不多,但總經(jīng)理徐右春深刻認(rèn)識到企業(yè)人才培養(yǎng)的重要性。

澳鐳照明徐總:我們營造整個企業(yè)文化這塊,我們是很下功夫的。我們每個月甚至每個禮拜,內(nèi)部都有學(xué)習(xí),互動這樣的活動,而且我們有自己的商學(xué)院,自己培養(yǎng)自己的人才。我們在引進外面的人才這塊,以合伙人制這種方式引進人才,讓員工有自己的歸屬感。


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旁白:來自四川的徐右春來南海近二十年,從事照明代加工到成立自己的品牌,并推廣到海外,他見證了南海照明行業(yè)的曲折發(fā)展,但依然保持了對這個行業(yè)未來發(fā)展的美好憧憬

澳鐳照明徐總:整個照明行業(yè)競爭激烈,可以說是逆流而上,因為競爭太激烈了。而且我們所面臨的整個外圍的競爭包括價格,整個市場的變革,經(jīng)濟環(huán)境的變革,對我們沖擊都挺大的,亂象叢生的過程中我們也在尋求自己的支點。這個支點是我們要在新產(chǎn)品的研發(fā),技術(shù)創(chuàng)新這塊同行業(yè)沒有的投入我們做了很多這樣工作。


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主持人葉嘉穎:南海具有深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),擦亮“南海制造”這塊牌,需要我們廣大企業(yè),持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),照明行業(yè)未來市場前景廣闊。但每個企業(yè)的基礎(chǔ)和擁有的各種資源不盡相同。要根據(jù)企業(yè)實際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略,共同鍛造“南海照明”的全國品牌效應(yīng)。這期的《產(chǎn)業(yè)最前線》就到這里,我們下期再見


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