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【案例】廣州從化ACE的成交過(guò)程

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與ACE的第一次邂逅


? ? ? 又一次在前端客服小姐接到客戶咨詢后立即分配給了楊工設(shè)計(jì)師做對(duì)接。據(jù)了解,客戶對(duì)自己廠房各方面信息給予都不太準(zhǔn)確,需要我們上門做對(duì)接。當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)在的,我們楊設(shè)計(jì)師是持有懷疑的,客戶不給予他的各方面信息就要求需要上門對(duì)接。(如果客戶把信息準(zhǔn)確的給到我們,我們會(huì)準(zhǔn)備好所對(duì)應(yīng)的燈具以及相關(guān)工具去到現(xiàn)場(chǎng))


? ? ? 中國(guó)ACE集團(tuán)創(chuàng)始于1995年,擅長(zhǎng)企業(yè)標(biāo)識(shí)形象策劃設(shè)計(jì)、廣告標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)及安裝,是一家集設(shè)計(jì)、制作、安裝、工程、貿(mào)易為一體,與國(guó)際知名品牌及國(guó)內(nèi)著名企業(yè)相匹配的綜合性廣告標(biāo)識(shí)集團(tuán)。


澳鐳照明


澳鐳照明


第一次來(lái)到ACE的現(xiàn)場(chǎng)


? ? ? 來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)后,與我們對(duì)接的客戶立即帶領(lǐng)我們進(jìn)入了工廠內(nèi)查看現(xiàn)場(chǎng)情況。后來(lái)了解到,當(dāng)年到現(xiàn)場(chǎng)的總共有三家照明企業(yè),客戶是想根據(jù)企業(yè)實(shí)力來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)做勘察后再做方案來(lái)選擇合適,有能力的照明企業(yè)。


澳鐳照明


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?? ? ?楊設(shè)計(jì)師在跟客戶對(duì)接后,開(kāi)始了進(jìn)一步的了解,業(yè)務(wù)劉經(jīng)理則在旁做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。在等拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)資料后,我們驅(qū)車回到佛山開(kāi)始做方案。


澳鐳照明


與ACE的第二次接觸


? ? ? 在回去之后,楊設(shè)計(jì)師立即做好了適合這個(gè)工廠的照明方案,并發(fā)送給了客戶。經(jīng)過(guò)幾日后,客戶最終選擇了澳鐳照明,在幾家照明企業(yè)中脫穎而出,原因是我們的方案是做的最仔細(xì)最認(rèn)真最符合ACE的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。在收到客戶的好評(píng)后想要我們?nèi)サ浆F(xiàn)場(chǎng)談關(guān)于合作的事宜。


第二次來(lái)到ACE的現(xiàn)場(chǎng)


澳鐳照明


? ? ? 這次我們拿著所推薦的燈具來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),做了測(cè)試過(guò)后,客戶都很滿意,好像我們把隔壁的車間廠房一起換燈具,于是帶我們?nèi)ビ?jì)算需要更換多少盞燈具。最后得到了相關(guān)的數(shù)據(jù)后,告知我們回去后就做合同并采購(gòu)燈具,這次的合作也是相當(dāng)順利的,從四家實(shí)力相當(dāng)?shù)臒艟邚S家中脫穎而出,當(dāng)然也有我們的實(shí)力。是騾子是馬,拉出來(lái)遛遛就知道了。


澳鐳照明


? ? ? 與廣東澳鐳照明電器有限公司同為高新技術(shù)企業(yè),經(jīng)過(guò)此行探討和交流,對(duì)照明改造方案與品質(zhì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)有著一致的思想,同為實(shí)體行業(yè),都希望為祖國(guó)為本土創(chuàng)造價(jià)值,澳鐳照明始終秉承“締造LED工業(yè)照明領(lǐng)域首選服務(wù)品牌”的品質(zhì)口號(hào),為各企業(yè)單位提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)照明用燈和全方位的服務(wù)。


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