東莞LED廠“觸電”,遭代理商威脅
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本年以來,越來越多的東莞中小LED工廠在各大電商途徑開設(shè)旗艦店,開辟出售途徑。但運(yùn)作一段時(shí)間后,許多公司都發(fā)現(xiàn),因?yàn)榫€上線下報(bào)價(jià)不同,線上網(wǎng)店與線下署理商矛盾越來越大。因?yàn)榫€下依然是LED公司的干流途徑,專家對(duì)此主張,LED職業(yè)若要真實(shí)擁抱電商,有必要建立品牌意識(shí)、合理與經(jīng)銷商贏利分紅、逐漸一致線上線下報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)打架:署理商要挾中止事務(wù)
對(duì)電商途徑運(yùn)作一段時(shí)間后,許多公司都領(lǐng)悟到,假如沒有處理好線上網(wǎng)店和線下途徑商的利益,則會(huì)面對(duì)極大的商場(chǎng)危險(xiǎn)和途徑構(gòu)造的失衡。
“因?yàn)槭鹄砩淘诰W(wǎng)上查詢到該公司的商品,出售報(bào)價(jià)要比線下便宜20%,這直接引起了署理商的不滿,乃至要挾中止署理事務(wù)?!睎|莞一家公司負(fù)責(zé)人坦言。
東莞一家公司的負(fù)責(zé)人坦言,線上途徑最大的優(yōu)勢(shì)就是報(bào)價(jià)便宜,但線下依然是LED公司的干流途徑,這就需求公司去平衡線上和線下署理商的利益。
王建成對(duì)此也感同身受:“要做線上途徑,有必要要有專門的團(tuán)隊(duì),并且效勞和辦理還要跟上,這對(duì)傳統(tǒng)公司而言都是不小的挑戰(zhàn)?!?/span>
專家主張是,LED職業(yè)要真實(shí)擁抱電商,有必要建立品牌意識(shí)、合理與經(jīng)銷商贏利分紅、逐漸一致線上線下報(bào)價(jià)。
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