加拿大燈具市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng),空間巨大
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?加拿大市場(chǎng)燈具品種少,價(jià)格高,產(chǎn)品功能單一,安裝服務(wù)少。因電價(jià)不斷上漲,政府正在積極倡導(dǎo)節(jié)能。目前加國(guó)燈具市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng),仍處于傳統(tǒng)零售主導(dǎo)階段,家裝O2O市場(chǎng)空間巨大。
? ? ??來(lái)自加拿大的物聯(lián)網(wǎng)解決方案公司DataTellIt的首席科學(xué)家陳曦陳曦表示,由于北美人較注重家庭觀念,且加拿大冬天漫長(zhǎng),孩子多,房子大,加拿大人在家庭中呆的時(shí)間比較長(zhǎng)。
? ? ??加上老齡化社會(huì),Party文化,大家愿意投入更多的金錢(qián)和時(shí)間來(lái)裝飾家庭環(huán)境。具體到燈具市場(chǎng),北美家裝市場(chǎng)空間巨大。如美國(guó)第二大零售商Home Depot及 Lowe’s等全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度的銷售實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。
? ? ??加拿大家居市場(chǎng)空間巨大,但現(xiàn)有產(chǎn)品難以滿足個(gè)性化的需求。
? ? ??如在加拿大市占率也很高的Home Depot,DataTellIt市場(chǎng)調(diào)查人員調(diào)查顯示,其賣(mài)場(chǎng)的燈具主要分為四類,首先是傳統(tǒng)吊燈,價(jià)格昂貴,一個(gè)五頭傳統(tǒng)吊燈價(jià)格為499加元,和出廠價(jià)相比,利潤(rùn)空間達(dá)50%以上。
? ? ??其次就是現(xiàn)代吊燈,吸頂燈,射燈。品種單一,價(jià)格昂貴。產(chǎn)品還是屬于比較稀少,不是非常個(gè)性化的。對(duì)比深圳LED市場(chǎng)琳瑯滿目的商品,可以看到一個(gè)很大的差別。這就為中國(guó)LED出口企業(yè)提供了一個(gè)很好地市場(chǎng)契機(jī)。
? ? ??此外,在銷售渠道方面,加拿大目前仍然是非常傳統(tǒng)的銷售方式。主要依賴線下渠道,如展示廳等,在線銷售渠道比較落后。在安裝服務(wù)方面,由于加拿大地廣人稀,安裝服務(wù)也是提供少,不能充分滿足各個(gè)地區(qū)人群需求,主要依靠DIY文化。
? ? ??目前加國(guó)政府也在積極倡導(dǎo)節(jié)能。因?yàn)殡妰r(jià)在不斷提高,加拿大政府目前已經(jīng)通過(guò)了對(duì)于燈具的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn),對(duì)低效燈具進(jìn)行了一些限制。如2009年加拿大政府通過(guò)了綠色能源法案。
? ? ??此外,2014年加拿大政府還修訂了40W、60W、75W和100W的燈泡最低能效標(biāo)準(zhǔn)。在政府政策的支持下,加拿大LED燈取代傳統(tǒng)燈具的趨勢(shì)已成必然。
? ? ??美國(guó)能源部數(shù)據(jù)顯示,2014年連續(xù)四個(gè)季度,LED燈對(duì)于傳統(tǒng)燈具的替代呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì),因?yàn)榧幽么蟋F(xiàn)有燈具市場(chǎng)不能滿足節(jié)能和個(gè)性化的需求,急需新的血液進(jìn)駐,LED是一個(gè)很好地突破口。
? ? ??其市場(chǎng)戰(zhàn)略可分為三步,首先是燈泡的替代,加拿大主要的產(chǎn)品門(mén)類以LED燈泡為主,燈泡價(jià)格還是比較高。但是預(yù)計(jì)2020年產(chǎn)品價(jià)格會(huì)持續(xù)走低。此外,如果從紅海競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化到藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。DataTellIt認(rèn)為其中一個(gè)重要的契機(jī)和趨勢(shì)就是智能家居市場(chǎng),智能LED燈具的升級(jí)。
? ? ? 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),創(chuàng)造更多的價(jià)值需求,滿足客戶各種需求的機(jī)會(huì)。大家都在爭(zhēng)搶入口,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。而試圖找到一個(gè)突破口進(jìn)入家庭,燈是一個(gè)非常好的家庭入口。未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常重要的價(jià)值來(lái)源在哪?
? ? ??DataTellIt強(qiáng)調(diào),來(lái)自對(duì)數(shù)據(jù)的分析、獲取,以及發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)內(nèi)在價(jià)值的能力。通過(guò)搭載大數(shù)據(jù),云計(jì)算等信息技術(shù),可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),創(chuàng)造更多的可能和價(jià)值。
? ? ??DataTellIt認(rèn)為,目前市場(chǎng)上的智能燈具還不是真正的智能,如飛利浦hue,產(chǎn)品很酷,但價(jià)格太高,一般的老百姓消費(fèi)不起。還有一些主打好玩的LED燈泡,走健康路線的LED等等,都沒(méi)有擊中痛點(diǎn),用戶體驗(yàn)差。
? ? ??真正的智能化,首先應(yīng)能夠感知、了解家庭環(huán)境,比人更清楚家庭環(huán)境的變化,如氣溫、濕度、空氣變化。還可以通訊,和各個(gè)設(shè)備間實(shí)現(xiàn)互聯(lián),通知用戶,甚至控制設(shè)備。此外還需要有學(xué)習(xí)功能,通過(guò)數(shù)據(jù)了解用戶習(xí)慣,從而達(dá)到預(yù)測(cè)以及決策的功能,最終達(dá)到人機(jī)交互的目的。
? ? ??DataTellIt表示,利用O2O和物聯(lián)網(wǎng)的概念,可以通過(guò)智能燈具建立一個(gè)智能家居的入口,形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò),和更多第三方通過(guò)合作創(chuàng)造增值機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)本身所存在的價(jià)值及創(chuàng)造更多的價(jià)值,希望和LED廠商及其他廠商合作,開(kāi)拓加拿大LED智能燈具市場(chǎng)。
LED照明燈具